“不是說(shuō)好播到下午4點(diǎn)嗎？為什么2點(diǎn)多就結(jié)束了？”這是12月18日，在“與輝同行”重慶奉節(jié)臍橙溯源專場(chǎng)直播間，網(wǎng)友們刷屏的提問(wèn)。
品嘗臍橙的清甜、了解臍橙的種植嫁接技巧、化身“果農(nóng)”采摘……應(yīng)重慶市商務(wù)委邀請(qǐng)，董宇輝再次來(lái)渝開(kāi)播，為奉節(jié)臍橙“代言”。
“與輝同行”重慶奉節(jié)臍橙溯源專場(chǎng)直播海報(bào)。
本來(lái)一切都很“完美”，沒(méi)想到臍橙實(shí)在賣得太快，原本預(yù)計(jì)的4個(gè)小時(shí)直播的貨品，2個(gè)小時(shí)便“爆單”。不得已，董宇輝“提前下播”了。
當(dāng)“重慶的優(yōu)品好物”遇上“董宇輝的超高人氣”，疊加產(chǎn)生“1+1>2”的效果。而這背后，正是得益于重慶市商務(wù)委聚焦電商賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新打造的“直播+”場(chǎng)景和模式。
直播+董宇輝=人氣
創(chuàng)下直播生涯兩個(gè)“首次”
這次董宇輝重返重慶奉節(jié)之行，創(chuàng)下了兩個(gè)“首次”——首次臍橙溯源專場(chǎng)和首次提前下播。
在奉節(jié)的果園里，董宇輝和團(tuán)隊(duì)一起采摘臍橙，采摘下來(lái)的橙子從果園到檢測(cè)中心，都將歷經(jīng)嚴(yán)苛的檢測(cè)。提及這次前來(lái)的初衷，董宇輝直言：“希望通過(guò)這次實(shí)地的走訪，讓大家看到橙子育苗、嫁接、采摘、耕種的狀態(tài)，這些比銷售的數(shù)據(jù)更重要?！?/p>
短短幾分鐘時(shí)間，直播間便引來(lái)超十萬(wàn)名網(wǎng)友津津有味地觀看，紛紛留言“拍了橙子還漲了知識(shí)，‘與輝同行’一路長(zhǎng)虹，棒棒噠！”
董宇輝再次來(lái)渝開(kāi)播，推介奉節(jié)臍橙。
但讓人意外的是，這份真誠(chéng)，卻讓董宇輝再次遭遇了另一個(gè)“首次”。
原本為4個(gè)小時(shí)直播準(zhǔn)備的20萬(wàn)單現(xiàn)貨和10萬(wàn)單預(yù)售，迅速銷售一空。如此“火爆”的情形，讓董宇輝也直呼意外。出于對(duì)發(fā)貨量和臍橙品質(zhì)的考慮，董宇輝直接說(shuō)“我們克制克制，不要再賣了”，提前2個(gè)小時(shí)下播。
這可讓不少來(lái)晚了的網(wǎng)友“傷心”了：“怎么橙子和人都不見(jiàn)了？”“拍慢了，橙子沒(méi)了；拍快了，宇輝沒(méi)了。你讓我們咋做？”
直播+柑橘=雙贏
助力重慶柑橘走入千家萬(wàn)戶
根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，此次直播共吸引1100萬(wàn)人次在線收看，一直位居同時(shí)段抖音全網(wǎng)總榜和生鮮榜榜首，在線峰值人數(shù)24.6萬(wàn)人；銷售額約1700萬(wàn)元，其中，銷售臍橙近60萬(wàn)單、300萬(wàn)斤。
而在微博、抖音等平臺(tái)，“與輝同行重慶奉節(jié)臍橙溯源專場(chǎng)”相關(guān)話題總曝光量（閱讀量、點(diǎn)擊量、播放量）累計(jì)逾10億。
這一場(chǎng)“直播+柑橘”的搭配，換來(lái)的是“雙贏”，成為展示重慶柑橘品種和產(chǎn)業(yè)的絕佳契機(jī)。
奉節(jié)臍橙無(wú)疑是本次最受關(guān)注的。直播間中，網(wǎng)友們看著一顆顆金色的果實(shí)，從樹(shù)上被采摘、挑選、打包，期待著幾天后送到手中。這樣直觀的感受，更讓網(wǎng)友有參與感。
在直播間，董宇輝與團(tuán)隊(duì)一起了解臍橙育苗、嫁接、采摘等全過(guò)程。
近年來(lái)，電商已成為奉節(jié)臍橙有力的銷售途徑之一?！?013年，我們出臺(tái)電商獎(jiǎng)勵(lì)政策，2016年開(kāi)始推廣直播，目前賣臍橙的網(wǎng)店已有近2000家?！狈罟?jié)縣臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心工作人員袁敏榮介紹，近年來(lái)，奉節(jié)臍橙電商銷售穩(wěn)步發(fā)展，20%以上的臍橙通過(guò)線上銷售，年均線上簽售額9億元。
奉節(jié)縣商務(wù)委員會(huì)主任黃浩介紹，當(dāng)?shù)卣罅ν茝V“電商企業(yè)+臍橙基地+農(nóng)戶”合作模式，鼓勵(lì)企業(yè)與臍橙種植基地或?qū)I(yè)合作社建立穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，讓“互聯(lián)網(wǎng)+臍橙”更加高效。
與此同時(shí)，不少重慶網(wǎng)友也在直播間“吆喝”起自家家鄉(xiāng)的柑橘：“忠橙果肉飽滿有嚼勁，味甜果大”“萬(wàn)州玫瑰香橙皮薄汁多、細(xì)嫩化渣，美貌與氣質(zhì)并存”“云陽(yáng)紅橙個(gè)大飽滿、色澤誘人，甜甜蜜蜜”……
伴隨著山城網(wǎng)友們的不斷推介，有望讓重慶的柑橘再一次的成功“出圈”。
直播+消費(fèi)=活力
為鄉(xiāng)村振興注入數(shù)字營(yíng)銷新能動(dòng)
“與輝同行”重慶奉節(jié)臍橙溯源專場(chǎng)的火爆，不僅為重慶柑橘打開(kāi)了銷路，同時(shí)也進(jìn)一步探索重慶電商“直播+”的多元化發(fā)展模式，助力鄉(xiāng)村振興。
近年來(lái)，重慶市商務(wù)委聚焦柑橘等全市特色支柱產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)新“直播+”場(chǎng)景和模式為抓手，培育電商新質(zhì)生產(chǎn)力，助力培育行業(yè)新業(yè)態(tài)，積極搭建線上直播資源四大賦能體系：
——以數(shù)據(jù)賦能，建設(shè)電商大腦、重慶市電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，發(fā)布《重慶柑橘產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售報(bào)告》等，深化數(shù)據(jù)價(jià)值；
——以活動(dòng)賦能，連續(xù)8年舉辦“重慶6.18電商節(jié)”，舉行萬(wàn)物直播季?資源對(duì)接大會(huì)、電商產(chǎn)業(yè)帶沙龍，搭建行業(yè)對(duì)接合作的平臺(tái)，促進(jìn)資源整合；
——以培訓(xùn)賦能，開(kāi)展星未來(lái)直播電商訓(xùn)練營(yíng)、抖音鄉(xiāng)村英才計(jì)劃、騰訊巴渝新農(nóng)具計(jì)劃等，培養(yǎng)農(nóng)村電商人才；
——以品牌賦能，創(chuàng)建“渝品云集”電商公共品牌，常規(guī)性開(kāi)展“愛(ài)尚重慶 播動(dòng)四季”活動(dòng)，邀請(qǐng)與輝同行、七哥民間菜等頭部中腰部主播為奉節(jié)臍橙、開(kāi)州春橙等推介帶貨，提升品牌價(jià)值。
“今年，我們聯(lián)合市級(jí)9部門制定出臺(tái)《重慶市推進(jìn)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》，量化未來(lái)5年工作目標(biāo)，進(jìn)一步完善提升農(nóng)村電商公共服務(wù)、物流配送等體系，有序推進(jìn)農(nóng)村電商品牌打造、人才培育，積極探索可復(fù)制、可推廣的農(nóng)村電商助力鄉(xiāng)村振興模式?！睋?jù)重慶市商務(wù)委電商處處長(zhǎng)唐遙表示，重慶市商務(wù)委還出臺(tái)了《重慶市線上消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)培育計(jì)劃》，推動(dòng)電子商務(wù)賦能區(qū)縣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園（基地）建設(shè)和升級(jí)打造，引導(dǎo)平臺(tái)機(jī)構(gòu)等行業(yè)資源下沉產(chǎn)業(yè)賦能。
據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，今年1—11月全市網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2112.77億元，同比增長(zhǎng)13.81%，較全國(guó)高出4.26個(gè)百分點(diǎn)；農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)454.65億元，同比增長(zhǎng)16.7%，較全國(guó)高出5.22個(gè)百分點(diǎn)；直播網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)313.9億元，直播觀看人次累計(jì)64.56億人次。累計(jì)直播場(chǎng)次達(dá)88萬(wàn)場(chǎng)，同比增長(zhǎng)27.8%。
（重慶市商務(wù)委供圖）
